文｜董潔 劉旌

36氪從多個(gè)獨(dú)立信源處獲悉，元?dú)馍旨磳⑼瓿尚乱惠喗?億美元融資，本輪投后估值達(dá)150億美元，由淡馬錫領(lǐng)投，紅杉中國(guó)、華平資本等多位老股東跟投。

元?dú)馍执溯喨谫Y在7月份開啟，這距離其上一輪融資結(jié)束僅3個(gè)多月。據(jù)知情人士透露，在年初的60億美元估值融資時(shí)，就有領(lǐng)投方直接以120億美金估值鎖定了此輪份額，但淡馬錫給出了更高估值。150億美元也意味著，在短短半年時(shí)間里，元?dú)馍止乐当q2.5倍。

對(duì)此，元?dú)馍址矫姹硎静挥柚迷u(píng)。

估值暴漲跟元?dú)馍值囊?guī)模增長(zhǎng)有直接關(guān)系。據(jù)36氪從業(yè)內(nèi)了解，從2018年到2020年，元?dú)馍值匿N售額依次為1.6億、8.7億、23-25億，連續(xù)三年保持幾倍速增長(zhǎng)。2021年，其目標(biāo)銷售額為線下75億、線上8億。

為了更快速地?cái)U(kuò)張和下沉，據(jù)多位經(jīng)銷商透露，自2019年起，元?dú)馍衷诟鞔髤^(qū)域進(jìn)行了人員調(diào)整，改變了最初的粗放式管理，在地級(jí)市增加了許多銷售人員和業(yè)務(wù)員。據(jù)一位經(jīng)銷商描述，元?dú)馍值木€下渠道團(tuán)隊(duì)在近兩年里迅速擴(kuò)大——目前元?dú)馍挚側(cè)藬?shù)超過5000人，其中線下團(tuán)隊(duì)占據(jù)三分之二。

2020年開始，元?dú)馍忠渤闪⒘诵碌目蛻艄芾聿块T，收走了各大區(qū)域KA大客戶，包括家樂福、大潤(rùn)發(fā)等，實(shí)現(xiàn)總部的集中管理，直營(yíng)比例也首次超過20%。

誓要成為“可口可樂”的元?dú)庠谶^去一年也瘋狂投資。自2020年以來，元?dú)馍忠匀牍?、收?gòu)等形式，涉足領(lǐng)域已經(jīng)覆蓋肉制品、輕食、零食、咖啡、酒類等十余種品類。

元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森曾表示，2021年將是其“產(chǎn)品大年”，并稱還有95%的產(chǎn)品未推出。根據(jù)規(guī)劃，元?dú)馍?021年的研發(fā)費(fèi)用和研發(fā)人員投入將達(dá)到2020年的3倍之多。

渠道拓展之外，元?dú)馍值耐度胫饕旁诹俗越üS上，目前已投產(chǎn)了5座工廠，內(nèi)部預(yù)計(jì)到2021年底80%的生產(chǎn)都將由自有工廠完成。而據(jù)官方信息，元?dú)馍痔旖蚬S的投入達(dá)到5億元，而安徽工廠的初期成本也高達(dá)4.5億元。

這樣做的好處是，一方面可以按照自己的計(jì)劃來生產(chǎn)，也能保護(hù)配方不被泄露。此外，在不同區(qū)域自建工廠還能幫助元?dú)馍謨?yōu)化區(qū)域供應(yīng)鏈，節(jié)省流通成本。

此前，36氪根據(jù)獲取的數(shù)據(jù)估算，元?dú)馍帜壳暗某杀卷?xiàng)主要包括營(yíng)銷、渠道、產(chǎn)品、工廠投入等，每年不低于50億元。這意味著元?dú)馍趾芸赡苌形从?/p>

根據(jù)官方資料，元?dú)馍帜壳爱a(chǎn)品已覆蓋全國(guó)超30個(gè)省、市、自治區(qū)，進(jìn)入全國(guó)主要一二線城市，并出口美國(guó)、新加坡、新西蘭等多個(gè)國(guó)家。36氪了解到，此輪融資金額也將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、自建工廠投入以及海外市場(chǎng)擴(kuò)張。

編輯 | 楊軒

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