最近俞敏洪著實(shí)是一個(gè)熱點(diǎn)，湊巧的是，他個(gè)人投資的一個(gè)在線素質(zhì)教育項(xiàng)目近期也被爆出負(fù)面消息。

號(hào)稱在線音樂(lè)教育項(xiàng)目“快陪練”被爆出面臨破產(chǎn)清算，創(chuàng)始人陸文勇提前離場(chǎng)，在8月份就不再擔(dān)任企業(yè)法人。2021年1月，快陪練對(duì)外宣布完成1個(gè)億的B輪融資。從被知名機(jī)構(gòu)投資，到公司走入絕境，這中間只用了10個(gè)月時(shí)間。

令我感到驚訝的還不止時(shí)間短這一點(diǎn)，更重要的是，在K12退潮之后，素質(zhì)教育原本是個(gè)有爆發(fā)跡象的賽道，此前投中網(wǎng)也有報(bào)道，這條賽道不僅誕生出火花思維、美術(shù)寶、編程貓等明星獨(dú)角獸，字節(jié)跳動(dòng)、騰訊、軟銀、紅杉中國(guó)、IDG、KKR、紀(jì)源資本、創(chuàng)新工場(chǎng)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭和明星機(jī)構(gòu)也紛紛入局。

但就這么一條細(xì)分行業(yè)里，在很多企業(yè)都在快速擴(kuò)張、融資的時(shí)候，卻有些人正在經(jīng)歷失意，甚至不乏快陪練這樣宣告破產(chǎn)清算者。

先來(lái)看看，這家4年融資累計(jì)超2.2億元的企業(yè)，是怎樣一步步走向破產(chǎn)的？

4年融資累計(jì)超2.2億元，曾實(shí)現(xiàn)過(guò)盈利

不得不說(shuō)，快陪練的成立初衷很有場(chǎng)景感，這個(gè)項(xiàng)目名稱本身就指出了一條細(xì)分賽道的痛點(diǎn)。據(jù)了解，快陪練成立于2018年6月，對(duì)外提供真人在線一對(duì)一鋼琴陪練產(chǎn)品，專門服務(wù)于4-16歲的琴童。

對(duì)鋼琴學(xué)習(xí)這個(gè)場(chǎng)景來(lái)說(shuō)，有幾大痛點(diǎn)亟需解決：1）三分學(xué)、七分練，但訓(xùn)練效果不好；2）孩子練琴，家長(zhǎng)既無(wú)精力陪坐，也缺乏專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)孩子；3）練琴還會(huì)導(dǎo)致“不練鋼琴母慈子孝，一練鋼琴雞飛狗跳”的場(chǎng)面，使練琴成為一種痛苦。

一對(duì)一陪練，既是快陪練的主營(yíng)業(yè)務(wù)，也是它的核心競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)了解，當(dāng)時(shí)公司宣傳其鋼琴老師均具備2-3年一線教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，來(lái)自全球?qū)I(yè)音樂(lè)院校，并接受公司的系統(tǒng)化崗前培訓(xùn)；同時(shí)，也會(huì)兼顧兒童心理，采用游戲機(jī)制對(duì)孩子進(jìn)行反饋和鼓勵(lì)。陪練老師可以通過(guò)高清視頻看到全部鍵盤，幫助孩子糾正指法，同時(shí)也能在彈奏過(guò)程中，圈畫出錯(cuò)音、節(jié)奏等問(wèn)題，針對(duì)性地陪孩子進(jìn)行練習(xí)。課程結(jié)束后，家長(zhǎng)還會(huì)接收到陪練反饋單，了解孩子練琴的詳細(xì)情況。

聽上去，這是個(gè)家長(zhǎng)、琴童均可受益的解決方案。

再加上根據(jù)教育部發(fā)布的數(shù)據(jù)，2019年，中國(guó)音樂(lè)教育市場(chǎng)規(guī)模約920億元，預(yù)計(jì)未來(lái)保持8%的增速。按此數(shù)據(jù)推算，到2021年，音樂(lè)教育市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破千億大關(guān)。

這成為快陪練很快拿到融資，并幾乎保持著一年一輪的融資速度的主要原因。當(dāng)然創(chuàng)始人陸文勇的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者身份——也是e袋洗的創(chuàng)始人，也是項(xiàng)目本身的亮點(diǎn)之一。

根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，快陪練共計(jì)完成四輪融資，合計(jì)金額超人民幣2億元。在其歷史股東中，既有新東方俞敏洪、天天動(dòng)聽創(chuàng)始人黃曉杰、小鬼當(dāng)家創(chuàng)始人宋濤等個(gè)人投資者，也不乏IDG資本和高榕資本這樣的老牌投資機(jī)構(gòu)。

如果從結(jié)果倒推歷史，很顯然，盡管這是條千億賽道，盡管快陪練有明星機(jī)構(gòu)加持，真相永遠(yuǎn)不如表面那么光鮮亮麗。

在線陪練市場(chǎng)大概起步于2016年前后，從天眼查的數(shù)據(jù)來(lái)看，2016年-2018年之間涌現(xiàn)出了20多家以音樂(lè)陪練為主要業(yè)務(wù)的公司，與快陪練同處于在線陪練賽道的還有VIP陪練、小葉子音樂(lè)教育、柚子練琴、音樂(lè)筆記、趣陪練等。

對(duì)于消費(fèi)者而言，在線陪練公司的核心業(yè)務(wù)大同小異，唯一能夠?qū)⑺鼈儏^(qū)分開來(lái)的，便是平臺(tái)擁有的師資力量以及課程收費(fèi)的高低。然而，優(yōu)質(zhì)師資的短缺，是平臺(tái)們共同面臨的問(wèn)題。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2021年，全國(guó)11大音樂(lè)學(xué)院音樂(lè)類總招生人數(shù)僅6754人。其中，中央音樂(lè)學(xué)院鋼琴系僅招30人，中國(guó)音樂(lè)學(xué)院鋼琴系則更是只招19人。一面是巨大的市場(chǎng)需求，另一面是緊俏的人才，平臺(tái)只能通過(guò)高薪留住陪練教師，以滿足平臺(tái)客戶的需求。同時(shí)，在同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，平臺(tái)又不得不使出互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的傳統(tǒng)藝能——“拼補(bǔ)貼”。

高昂的師資成本疊加獲客成本，平臺(tái)很難在成長(zhǎng)期中擁有造血能力。

在一次公開采訪中，快陪練前CEO陸文勇也曾坦言：“在線陪練的門檻其實(shí)很高，看似是簡(jiǎn)單的線上直播，讓老師陪孩子練琴。但在我看來(lái)，（公司）起步?jīng)]有上億資金，可能無(wú)法去做。因?yàn)樵诰€陪練需要大量的技術(shù)開發(fā)和人力布置，這部分可能每年就會(huì)消耗幾千萬(wàn)。此外，能夠容納數(shù)量眾多的老師和學(xué)生，機(jī)構(gòu)也需要強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)體系和系統(tǒng)?！边@段話也恰恰驗(yàn)證了陪練平臺(tái)成本高、運(yùn)營(yíng)難的問(wèn)題。

因此，快陪練們只能靠著資本的一輪輪輸血生存下去，而當(dāng)資本漸漸遠(yuǎn)離教育行業(yè)時(shí)，平臺(tái)們首要面臨的就是生死問(wèn)題。

在2020年3月完成A輪融資時(shí)，時(shí)任CEO陸文勇曾公開高調(diào)表示過(guò)，公司已經(jīng)完成了單月持續(xù)盈利，同時(shí)現(xiàn)金流為正，這很可能只是疫情造就的“假象”。

2021年7月底，公司發(fā)布了一條調(diào)價(jià)通知，平均調(diào)價(jià)幅度為20%；8月26日，再次發(fā)布調(diào)價(jià)通知，平均調(diào)價(jià)幅度依舊為20%。這也可以視為公司的殊死一搏，然而，殊死一搏并未能挽救公司的危機(jī)。9月15日，公司發(fā)布了一條公告，這一次，公告的內(nèi)容變成了“因新一輪融資取消，真人陪練業(yè)務(wù)停止發(fā)展”。

2021年11月6日，公司公告稱，為減少用戶的損失，公司過(guò)去近兩個(gè)月一直盡最大努力積極的為用戶轉(zhuǎn)AI課程和對(duì)接老師服務(wù)，并與其他各行業(yè)的三十余家企業(yè)／機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，為用戶兌換了大量多元化學(xué)習(xí)課程和產(chǎn)品，但很遺憾，經(jīng)過(guò)多方努力和嘗試后，公司仍無(wú)法擺脫目前的經(jīng)營(yíng)困境，現(xiàn)將申請(qǐng)破產(chǎn)清算。

至此，這匹素質(zhì)教育黑馬的短暫生命宣告結(jié)束。

素質(zhì)教育的明天

從快陪練的倒下，可以窺到這樣一種跡象：素質(zhì)教育正在分化，其中一些公司正在生死存亡的時(shí)刻。

快陪練并非第一個(gè)倒下的素質(zhì)教育公司，2021年8月，另一家主打語(yǔ)言思維訓(xùn)練的少兒素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)“趣口才”也因資金鏈斷裂無(wú)法繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。而就在2021年初，這家公司還曾獲得數(shù)千萬(wàn)元的A輪融資。

素質(zhì)教育該不該投，應(yīng)該怎么投，對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)似乎是個(gè)不小的問(wèn)題。

自上世紀(jì)90年代起，素質(zhì)教育就已經(jīng)不斷被政策提及。然而直到今天，這個(gè)行業(yè)似乎仍未形成規(guī)模。

根據(jù)CVSource投中數(shù)據(jù)，2019-2021年教育行業(yè)共發(fā)生1191起投資事件，其中素質(zhì)教育投資163起，僅占總數(shù)的13.7%。同時(shí)，這一賽道也從未誕生過(guò)猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、新東方級(jí)別的行業(yè)巨頭，各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的玩家們各自為戰(zhàn)，市場(chǎng)呈現(xiàn)出零散分布的態(tài)勢(shì)。當(dāng)然，這也是素質(zhì)教育賽道自身的特性所決定的。

但如何判斷市場(chǎng)需求、如何驗(yàn)證需求以及如何判斷需求的增長(zhǎng)性和持續(xù)性，都存在難度。相較之下，學(xué)科教育的邏輯要簡(jiǎn)單很多——只要升學(xué)考試仍然存在，作為校內(nèi)教育補(bǔ)充的課外學(xué)科教育，便始終具備“剛需性”。

同時(shí)，素質(zhì)教育還存在內(nèi)容與服務(wù)難以標(biāo)準(zhǔn)化、商業(yè)模式難以規(guī)?；膯?wèn)題。以快陪練提供的鋼琴陪練服務(wù)為例，服務(wù)過(guò)程中，老師與學(xué)生的互動(dòng)、點(diǎn)評(píng)的準(zhǔn)確程度、糾錯(cuò)的方法、陪練的效果等一系列因素難以量化，平臺(tái)很難推行一套標(biāo)準(zhǔn)化的陪練流程，保證穩(wěn)定的客戶體驗(yàn)。另外，一對(duì)一陪練的模式也讓規(guī)?；y以實(shí)現(xiàn)，平臺(tái)的業(yè)務(wù)規(guī)模完全取決于師資力量的多少，邊際效應(yīng)難以體現(xiàn)。

不過(guò)，在“雙減”政策頒布之后，學(xué)科培訓(xùn)遭到了近乎毀滅性的打擊。而盡管有上述諸多問(wèn)題，素質(zhì)教育行業(yè)還是發(fā)生了不小的變化。

資本已經(jīng)完全拋棄了K12，但素質(zhì)教育賽道的融資仍時(shí)有發(fā)生。

少兒興趣班優(yōu)選平臺(tái)“好多興趣班”六個(gè)月完成兩輪融資，最近一輪融資投前估值超一億美元。10月27日，火星人科學(xué)盒也完成了數(shù)千萬(wàn)元的B輪融資，該公司根據(jù)STEAM素質(zhì)教育理念，致力于輸出完善且優(yōu)質(zhì)的科學(xué)、少兒編程、機(jī)器人等STEAM課程，并提供教師培訓(xùn)，雙師課堂，營(yíng)銷支持等落地解決方案，為全國(guó)教培機(jī)構(gòu)賦能。

眾多大玩家也紛紛下場(chǎng)，著眼于素質(zhì)教育業(yè)務(wù)的拓展：猿輔導(dǎo)推出了STEAM科學(xué)教育產(chǎn)品“南瓜科學(xué)”；網(wǎng)易有道也推出多款素質(zhì)教育產(chǎn)品，同時(shí)面世的還有“有道優(yōu)課”這一課程平臺(tái)；上市公司豆神教育發(fā)布公告，稱主營(yíng)業(yè)務(wù)將轉(zhuǎn)型，藝術(shù)類服務(wù)業(yè)務(wù)將成為其To C業(yè)務(wù)的重要組成部分。處在眾人焦點(diǎn)中的新東方也宣布成立素質(zhì)教育成長(zhǎng)中心，同時(shí)面向?qū)W生和家長(zhǎng)提供多樣化的課程體系。

同時(shí)，深耕這一賽道的老玩家們，有些也活得不錯(cuò)。據(jù)一位接近美術(shù)寶的投資人透露，在線素質(zhì)教育龍頭美術(shù)寶今年業(yè)績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)，比起去年差不多翻了一倍，雖然目前礙于政策因素?zé)o法上市，但公司仍在積極做好準(zhǔn)備，待監(jiān)管政策明朗后尋求公開市場(chǎng)融資。

在黑天鵝事件中幸存下來(lái)的教育玩家們，似乎正面臨著一場(chǎng)混戰(zhàn)。在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)中，蘊(yùn)含著機(jī)遇，但也存在著巨大的挑戰(zhàn)。

談及素質(zhì)教育能不能做的問(wèn)題，一位教育行業(yè)的資深創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，判斷素質(zhì)教育，或者說(shuō)非學(xué)科培訓(xùn)能不能繼續(xù)做，主要看兩點(diǎn)。一是素質(zhì)教育企業(yè)是否必須轉(zhuǎn)非營(yíng)利，二是監(jiān)管部門會(huì)不會(huì)要求統(tǒng)一限價(jià)。如果二者均未發(fā)生的話還是有操作空間的。

素質(zhì)教育本身就是一門需要大量投入的生意，資金供給不足，活下來(lái)的機(jī)構(gòu)們能否維持穩(wěn)定的業(yè)務(wù)開發(fā)與師資投入，進(jìn)而探索出一套可行的商業(yè)模式，將會(huì)是一個(gè)大大的疑問(wèn)。

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