撰文/ AI財(cái)經(jīng)社 許歌

編輯/ 陳芳

近日，拼多多發(fā)布第三季度財(cái)報(bào)。在當(dāng)下復(fù)雜的消費(fèi)環(huán)境中，拼多多的各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)在穩(wěn)步提升。數(shù)據(jù)顯示，第三季度拼多多收入215億元，同比增長51%，增速領(lǐng)跑主流電商平臺(tái)；凈利潤扭虧為盈，歸屬于普通股東的凈利潤為16.4億元。

曾被外界打上“燒錢”標(biāo)簽的拼多多，用數(shù)據(jù)證明自己是有掙錢能力的。如果你以為今后賺錢將成拼多多的首要目標(biāo)，那就大錯(cuò)特錯(cuò)。習(xí)慣不按常理出牌的拼多多，繼二季度之后，再次宣布把三季度所賺的錢全部投到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。

有賺錢能力是一回事，賺到錢后怎么花是另一回事。過往，拼多多的錢主要花在營銷上，用真金白銀搶出了市場，但現(xiàn)在拼多多的選擇是ALL IN農(nóng)業(yè)。拼多多董事長兼CEO陳磊強(qiáng)調(diào)：“這是一個(gè)非常重要的工作，需要長期的耐心投入?！?/p>

拼多多為何要死磕農(nóng)業(yè)這個(gè)“硬骨頭”？一個(gè)核心原因是，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的數(shù)字化空間巨大，與標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的紅海市場不同，還是一片藍(lán)海，很容易幫拼多多構(gòu)建出屬于自己的護(hù)城河。

重投農(nóng)研科技

拼多多三季度財(cái)報(bào)的最大亮點(diǎn)是輕營銷、重研發(fā)。

財(cái)報(bào)顯示，拼多多第三季度的運(yùn)營費(fèi)用為128億元，去年同期則為122億元，其中營銷費(fèi)用為100.5億元，環(huán)比減少3%，連續(xù)三個(gè)季度呈現(xiàn)下降趨勢。

蹺蹺板另一端抬升的則是研發(fā)費(fèi)用，第三季度這塊的投入達(dá)到24.2億元，同比增長34%，主要花在技術(shù)平臺(tái)的投入和研發(fā)人員的招募上。這種重投入能在年報(bào)中窺見——光研發(fā)人員占比就達(dá)到60%。

陳磊也明確表達(dá)風(fēng)向變化，稱拼多多會(huì)將過去五年在營銷方面的重心，更多轉(zhuǎn)向研發(fā)，并利用拼多多在技術(shù)上的優(yōu)勢，進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)業(yè)數(shù)字化。

整體數(shù)據(jù)層面，雖然第三季度拼多多的營收不及預(yù)期，為215億元，但增速遠(yuǎn)高于競爭對(duì)手，同比增長51%。

用戶是增長的活水。截至9月30日，拼多多的年度活躍買家達(dá)到8.673億，同比增長19%。單季新增1740萬。對(duì)比阿里國內(nèi)零售市場（含新零售）年度活躍用戶8.63億，在國內(nèi)用戶規(guī)模方面拼多多位列電商第一名。同時(shí)，這也把拼多多App三季度的平均月活用戶數(shù)提到7.415億，同比增長15%。

此外，拼多多在盈利方面也有了明顯改善。

按照美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，拼多多三季度的經(jīng)營利潤為21.4億元，去年同期經(jīng)營虧損12.9億元；如果按非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則看也有明顯進(jìn)步，三季度經(jīng)營利潤為32.6億元，去年同期經(jīng)營虧損為3.4億元；三季度歸屬于普通股股東的凈利潤則為16.4億元，去年同期凈虧損7.8億元。

這筆錢則另有用途。陳磊透露，三季度的全部利潤將全部投入“百億農(nóng)研專項(xiàng)”，繼續(xù)推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步。

據(jù)了解，拼多多今年8月設(shè)立的“百億農(nóng)研專項(xiàng)”，是一個(gè)農(nóng)業(yè)科技普惠項(xiàng)目，不以商業(yè)價(jià)值和盈利為目的，核心是利用技術(shù)優(yōu)勢，推動(dòng)農(nóng)業(yè)數(shù)字化。

當(dāng)時(shí)拼多多剛發(fā)布二季度財(cái)報(bào)，便許諾會(huì)將二季度及未來幾個(gè)季度的利潤全部投入該項(xiàng)目，直到填滿100億元的投資總額。起步不易，這個(gè)項(xiàng)目也被陳磊稱為“一項(xiàng)重要且具有挑戰(zhàn)性的工作”。

9月底，“百億農(nóng)研專項(xiàng)”獲得股東大會(huì)批準(zhǔn)，如今三季度再次接力，體現(xiàn)出拼多多重投農(nóng)業(yè)科技的穩(wěn)健策略，及負(fù)起社會(huì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)與決心。

農(nóng)業(yè)科技為未來撐傘

拼多多為何如此重視農(nóng)業(yè)，并且拿出了ALL IN的決心，一把手陳磊還親自上陣擔(dān)任一號(hào)位。

這與多方面的因素息息相關(guān)。從拼多多自身來說，作為后起之秀，拼多多誕生時(shí)，中國電商格局基本穩(wěn)定，因此必須另辟蹊徑，農(nóng)業(yè)是一個(gè)不錯(cuò)的突破口，多年來隨著投入力度的不斷加大，拼多多已經(jīng)成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，也在電商領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。

另一方面，作為農(nóng)業(yè)大國，我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展水平與發(fā)達(dá)國家相比，還有很大的發(fā)展空間，尤其是農(nóng)業(yè)傳感器、農(nóng)業(yè)模型、核心算法、智能農(nóng)機(jī)裝備等核心關(guān)鍵技術(shù)，還需要?jiǎng)?chuàng)新和突破，因此需要企業(yè)加大在此的投入。

此外，拼多多推動(dòng)農(nóng)業(yè)數(shù)字化，還有著更為緊迫的現(xiàn)實(shí)意義。

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授李道亮透露，目前我國勞動(dòng)力人口及農(nóng)業(yè)研發(fā)型人才有很大缺口，一線農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力基本在55-60歲，80后農(nóng)民占比不到5%，因此普及農(nóng)業(yè)科技，及吸引年輕人顯得尤為重要。

在“百億農(nóng)研專項(xiàng)”中，作為今年落地的重點(diǎn)項(xiàng)目之一，拼多多把“多多農(nóng)研科技大賽”作為伸向年輕人才的重要觸角。

在第二屆比賽中，拼多多聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)聯(lián)合主辦，并邀請聯(lián)合國糧農(nóng)組織等提供技術(shù)支持，吸引數(shù)百名來自世界各地的選手參賽，最終有15支團(tuán)隊(duì)超過120名青年科學(xué)家進(jìn)入初賽。其中，大部分成員都是90后、95后，甚至不乏00后的身影。

到今年9月，有四支隊(duì)伍脫穎而出，其中既有近百項(xiàng)國家專利支撐的學(xué)者團(tuán)隊(duì)，也有產(chǎn)學(xué)研多元組合的跨學(xué)科團(tuán)隊(duì)，而八成都來自90后、95后。接下來，他們將以遠(yuǎn)程方式在云南昆明的“多多農(nóng)研基地”，開啟6個(gè)月的番茄種植決賽比拼。預(yù)計(jì)到12月，首批AI番茄會(huì)掛果成熟。

當(dāng)然，大賽目標(biāo)重在吸引年輕人投身農(nóng)業(yè)科技，更看重科技實(shí)踐，鼓勵(lì)將科研成果落實(shí)到田間地頭。

值得一提的是，上屆比賽中，已經(jīng)有兩支優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)開始探索商業(yè)化應(yīng)用，其中“智多莓”團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在昆明古蓮村啟動(dòng)第一個(gè)商業(yè)化項(xiàng)目“社區(qū)種植者支持計(jì)劃”。

與傳統(tǒng)種植方法相比，AI技術(shù)能將草莓產(chǎn)量提升196%，投入產(chǎn)出比平均值高出75%?！爸嵌噍眻F(tuán)隊(duì)打算設(shè)立農(nóng)業(yè)服務(wù)工作站，輸出自動(dòng)化施肥和種植決策系統(tǒng)等技術(shù)，預(yù)計(jì)服務(wù)周邊100畝草莓園。

正如聯(lián)合國糧農(nóng)組織駐華代表文康農(nóng)所說，“多多農(nóng)研科技大賽”是為全球青年科學(xué)家提供了一個(gè)實(shí)用平臺(tái)，“通過應(yīng)用創(chuàng)新技術(shù)，為農(nóng)民探索出一套基于實(shí)踐、降本增效的技術(shù)模型和解決方案，促進(jìn)可持續(xù)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。”

電商助農(nóng)為當(dāng)下兜底

如果說布局農(nóng)業(yè)科技是拼多多對(duì)未來的遠(yuǎn)見投入，那么電商助農(nóng)，則是拼多多對(duì)當(dāng)下農(nóng)業(yè)困局最務(wù)實(shí)的幫扶舉措。

一個(gè)月前，當(dāng)普通人還沉浸在雙11狂歡中，拼多多悄然開啟了蘋果“雙11”活動(dòng)。原來，今年以來國內(nèi)多個(gè)蘋果產(chǎn)業(yè)帶遭受價(jià)格波動(dòng)，又遭遇春霜夏雹、秋季前旱后濕的不利天氣，當(dāng)秋季豐產(chǎn)到來時(shí)，果農(nóng)們卻擔(dān)心起銷量來。

為保障蘋果豐產(chǎn)也豐收，10月27日起，拼多多連續(xù)推出“蘋果豐收季直播”及萬人團(tuán)活動(dòng)，聯(lián)合山西、陜西、山東、甘肅、四川、新疆六大蘋果產(chǎn)地，拉起蘋果“雙11"銷售潮。在供應(yīng)端，拼多多堅(jiān)持源頭分級(jí)、產(chǎn)地直發(fā)，銷售端則借力百億補(bǔ)貼、限時(shí)秒殺等資源，幫助農(nóng)民賺得辛苦錢。

而在過往，果農(nóng)做電商痛點(diǎn)明顯，由于無分類、賣通貨，價(jià)格上不去。于是拼多多選果團(tuán)隊(duì)深入各大產(chǎn)區(qū)做電商培訓(xùn)，幫助新農(nóng)人一手抓源頭分級(jí)，一手抓銷售分類，同時(shí)發(fā)展更多強(qiáng)供應(yīng)鏈的產(chǎn)業(yè)商家入駐平臺(tái)。

這也從根本上為蘋果供應(yīng)鏈抗風(fēng)險(xiǎn)多設(shè)了一道降落傘。一個(gè)典型的例證是，今年10月，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)智慧電商研究院調(diào)查中國五大蘋果產(chǎn)業(yè)帶，考量產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)對(duì)生產(chǎn)、市場、社會(huì)、政策四大風(fēng)險(xiǎn)后，發(fā)現(xiàn)電商型蘋果產(chǎn)業(yè)鏈抗風(fēng)險(xiǎn)力更強(qiáng)。

原來，傳統(tǒng)型和電商型產(chǎn)業(yè)鏈雖然面臨相似風(fēng)險(xiǎn)，但因流通環(huán)節(jié)、信息透明度、需求市場細(xì)分度不同，應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力存在差異。比如電商能在縮短產(chǎn)業(yè)鏈、拓寬銷售渠道、品牌宣傳、識(shí)別用戶需求上助力。

當(dāng)然，這次蘋果助農(nóng)只是冰山一角。作為農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，六年來拼多多先后培育超10萬新農(nóng)人，直連1600萬農(nóng)戶，在農(nóng)產(chǎn)品品牌、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈領(lǐng)域埋頭苦干。

光在2020年，拼多多平臺(tái)的農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額就超過2700億元。而在今年上半年，平臺(tái)農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單量同比增長431%，單品銷量超過10萬單的超過4000款，超過100萬單的達(dá)到30多款。

重農(nóng)助農(nóng)也讓拼多多獲得社會(huì)各界的認(rèn)可。去年10月，作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)代表，拼多多獲得全國脫貧攻堅(jiān)獎(jiǎng)“組織創(chuàng)新獎(jiǎng)”。今年10月，由于“在農(nóng)業(yè)科研、公益助農(nóng)領(lǐng)域做出特殊貢獻(xiàn)”，拼多多入選財(cái)經(jīng)雜志《財(cái)富》評(píng)選的“2021年度改變世界”榜單。

廣闊農(nóng)村大有可為，隨著三季度再次發(fā)力農(nóng)業(yè)，拼多多的重農(nóng)助農(nóng)之路又邁上了新階段。

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