文|《財經(jīng)天下》周刊 張夢依

編輯|楊潔

喜茶之后，奈雪的茶也推出了10元以下的產(chǎn)品。

近日，在奈雪的茶點(diǎn)單小程序上，《財經(jīng)天下》周刊發(fā)現(xiàn)，多款茶飲產(chǎn)品出現(xiàn)了大幅降價。奈雪的茶推出了“限時輕松購”系列產(chǎn)品，茶飲價格從9元到21元不等。其中，產(chǎn)品價格最低的茶飲和咖啡，例如輕松金牡丹、輕松美式咖啡、輕松拿鐵咖啡等產(chǎn)品，售價都僅為9元。與奈雪的茶常規(guī)情況下單品30元左右的售價相比，顯然低了不少。

（圖源：奈雪點(diǎn)單小程序截圖）

對此，奈雪的茶回應(yīng)《財經(jīng)天下》周刊稱，“公司從1月17日推出限時1個月的“輕松購”系列，新增部分果茶熱飲做法，以更好地滿足用戶在冬季對熱飲的需求，也為用戶在更寬的價格帶中提供更豐富的產(chǎn)品選擇”。在此之前，“奈雪的茶PRO”成都開店時就向消費(fèi)者贈送了500杯精品咖啡，并且門店還推出了買一贈一、周三咖啡半價等活動。

這或許意味著茶飲界新一輪的“內(nèi)卷”已經(jīng)到來。不久前的1月7日，有消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，喜茶的部分產(chǎn)品價格下調(diào)，降價幅度在1-7元不等。例如芝芝芒芒價格由32元降至29元、純綠妍從13元降至9元等。喜茶方也對外承認(rèn)部分產(chǎn)品價格有所調(diào)整，純茶類降價3-5元，5款水果茶降價2-3元，芝士類則降價1元。喜茶表示，由于品牌勢能、規(guī)模優(yōu)勢以及在供應(yīng)鏈方面積累等，公司得以在產(chǎn)品配方、用料和品質(zhì)都不改變的前提下，對部分產(chǎn)品的售價進(jìn)行調(diào)整。

值得注意的是，在此之前，新式茶飲的“漲價潮”曾引起業(yè)界關(guān)注。早在2021年4月時，茶百道就曾對楊枝甘露、西瓜啵啵等產(chǎn)品價格上調(diào)2元，隨后Coco奶茶、一點(diǎn)點(diǎn)、益禾堂等品牌也先后宣布漲價。2022年1月4日，香飄飄宣布主要產(chǎn)品提價幅度為2%-8%。茶顏悅色也宣布，將于2022年1月7日漲價，大部分產(chǎn)品漲價1元，其中梔曉漲價2元。

此外，多個咖啡品牌也相繼宣布漲價，TIM咖啡宣布上調(diào)9款開發(fā)的價格，而在去年底，瑞幸咖啡對多款產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，外賣飲品普遍漲價3元左右。

對于漲價的原因，大多數(shù)公司表示是由于原材料成本等逐年走高。

而在“漲價潮”的另一側(cè)，頭部茶飲品牌們，也積極開始向“下”拓展市場。

據(jù)餐寶典發(fā)布的《2020-2021中式新茶飲行業(yè)發(fā)展報告》顯示，在單杯奶茶可接受的價格區(qū)間中，10-15元對應(yīng)的消費(fèi)者群體占比為57%，15-20元對應(yīng)的消費(fèi)群體占比為27%。可見，中端價格帶仍是新式茶飲的主流消費(fèi)市場，廣大消費(fèi)者在購買奶茶時仍十分看重性價比。

有新式茶飲從業(yè)人士表示，茶飲行業(yè)護(hù)城河不深，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，而蜜雪冰城、一點(diǎn)點(diǎn)、茶百道等中低端品牌憑借著高性價比，已獲得了大批忠實(shí)用戶，在行業(yè)普遍內(nèi)卷的背景下，頭部品牌想要維持利潤增長，占有更多的市場份額，只能不斷開拓下沉市場，向消費(fèi)者提供高性價比的產(chǎn)品。同時，它們也可以撕下“高端”、“昂貴”的標(biāo)簽，提高用戶黏性，進(jìn)一步提升品牌形象。

而高端新茶飲品牌們的“下沉”，也會令奶茶市場的競爭進(jìn)一步加劇。隨著喜茶、奈雪的茶陸續(xù)推出10-20元的產(chǎn)品，茶顏悅色、茶百道、Coco都可、古茗的茶等中腰部品牌將迎來正面沖擊。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，降價后，喜茶對其他品牌的擠壓力度會不斷加大，在新式茶飲市場中，“強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱”的馬太效應(yīng)會進(jìn)一步凸顯。

除了向下沉市場進(jìn)攻外，高端品牌也紛紛拓展處于風(fēng)口上的中式烘焙品牌、咖啡和氣泡水等品類?！敦斀?jīng)天下》周刊注意到，目前奈雪的茶已經(jīng)上線新中式點(diǎn)心系列，例如小麻薯、芝士卡拉棒、肉酥小貝蛋糕，口味和品類和新中式烘焙品牌的單品十分類似，價格多集中在20元左右。

（圖源：奈雪點(diǎn)單小程序截圖）

此前，奈雪的茶還推出了精品咖啡系列，主打生椰拿鐵、厚乳拿鐵等招牌單品，并售賣零卡氣泡水。

在下沉市場中的新式茶飲品牌“王者”蜜雪冰城，在去年也對其經(jīng)營現(xiàn)磨咖啡為主的品牌“幸運(yùn)咖”進(jìn)行了升級，正式開放加盟，到目前為止，幸運(yùn)咖已經(jīng)拓展到超過550家門店。

隨著新式茶飲增長紅利期的結(jié)束，新式茶飲品牌們都在尋找新的增長點(diǎn)，“追風(fēng)口”也成了它們的選擇之一。

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