各位村民好，我是村長。

騰訊對于電商的野心一直沒死，自己領養(yǎng)的都長大了，但自己親生的孩子卻沒有一個活下來的。

前不久，騰訊旗下的新社交電商平臺——小鵝拼拼再次折戟。

這款拼團社交產(chǎn)品一度被給予騰訊第二個拼多多的厚望，但是在騰訊放養(yǎng)式的運營中，有厚望沒流量，最終也難逃被關(guān)停的結(jié)局。

包括村長之前還和大家分享過，微信還曾推出過購物號的概念——騰訊惠聚，目前也是反響平平。視頻號正火，微信再推購物號?。?！

那么今天村長就和大家聊聊，為什么騰訊這么多的電商產(chǎn)品，就沒有一個做成的呢？

01 宣傳力度太弱了

發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象，騰訊或者說微信這幾年，推出的許多產(chǎn)品都是雷聲大，雨點小。

有些項目的確屬于務實在干悶聲發(fā)財?shù)臓顟B(tài)，但依然有很多項目，一開始媒體、用戶都在主動幫忙吆喝，后來就沒聲了，比如搞了幾年的視頻號，微視。

那么小鵝拼拼也是如此，相比于京東的京喜、淘寶的淘特，小鵝拼拼在宣傳力度上就弱了很多。

這里面的宣傳不僅只是媒體層面的，還包括針對用戶拉新層面。

村長身邊有許多淘客朋友，應該都有做過京喜、淘特拉新的訂單，從用戶注冊下單再到復購，一個新用戶可以拿到幾十塊錢，一直持續(xù)到現(xiàn)在，每逢618等大節(jié)日的時候，獎勵還更多。

但小鵝拼拼幾乎就沒有聲音，連用戶主動去薅羊毛的情況都沒有，還不如做淘客、社交電商app的誘惑力大。

各位再去看看現(xiàn)在的快手、抖音，至少還給新用戶下單送一分購、邀請好友獎現(xiàn)金的福利。

小鵝拼拼完全沒有利用微信內(nèi)的流量、傳播等主場優(yōu)勢，去做拉新裂變，真是一毛不拔啊！

小鵝拼拼也做過小范圍的補貼活動，但最重要的一點在于是否持續(xù)性，小打小鬧，想和其他人真槍地盤，太難了。

小鵝拼拼也許自己都沒想清楚，自己不是沒對手，而是有著一群的對手，否則用戶為什么要多下載一個app呢？

02 產(chǎn)品十分單一

可以毫不夸張的說，小鵝拼拼上面的產(chǎn)品還不如一個普通社交電商app提供的產(chǎn)品豐富。

這里的原因至少有兩方面：

其一是小鵝拼拼對于平臺的定位不夠明晰，既做不到拼多多的接地氣，又做不到京東的品質(zhì)，所以在選品、上架上就明顯不足。

其二是招商并沒有想象的順利，說實話對于商家來說，不缺平臺，缺的是流量和成交。

也許早期小鵝拼拼靠補貼扶持過一波商家，但商家圈真的太小了。

哪個平臺能不能出單，其實都是很清楚的，尤其是在其他平臺擁有爆款商品的商家。

03 價格沒有多大優(yōu)勢

在反壟斷以前，許多品牌的商品也許很難全平臺都上，所以有些平臺就可以打獨家的旗號，乘機抬高價格。

但是現(xiàn)在，絕大多數(shù)的產(chǎn)品不僅可以在淘寶、拼多多、京東找到，也可以在快手、抖音等其他平臺找到。

所以同樣的產(chǎn)品，價格就成了許多消費者決策的因素了。

比如拼多多最大的優(yōu)勢就是價格便宜，最近淘特力度也比較大。

但村長之前在小鵝拼拼上查找一些產(chǎn)品，價格遠高于其他的平臺，連給用戶撿漏的機會都沒有。

哈哈，也許從騰訊一些高收入的員工角度來說，會產(chǎn)生價格太低的產(chǎn)品用戶是不會買的錯覺。

04 直播、社區(qū)團購的沖擊

小鵝拼拼的出生，可以說是生不逢時。

一邊是傳統(tǒng)電商市場如山倒，尤其是社交電商幾乎宣告失敗。

一邊是直播帶貨、社區(qū)團購帶來價格、消費形式上的沖擊，除了常用的淘京拼外，用戶似乎都想不起來還有其他電商APP了。

直播帶貨價格對于很多產(chǎn)品的沖擊太狠了，而社區(qū)團購又以配送速度和價格在蔬菜水果方面牢牢占據(jù)了優(yōu)勢。

另外，疫情對收入帶來了影響，越是要勒緊褲腰帶過緊日子。

而這時候?qū)τ谄炊喽?、淘寶、以及直播帶貨來說恰恰是助推，而小鵝拼拼用戶一點都并不關(guān)注。

05 沒有任何產(chǎn)品特色

除了拼拼兩個字可能讓你聯(lián)想到拼購，不知道大家對于小鵝拼拼的印象是什么？

是可以買到像拼多多那樣便宜的商品、還是可以享受京東般的物流服務，亦或是可以成為代理進行拉新裂變賺錢？

好像這些都與它無關(guān)，幾乎和小鵝拼拼同時推出的拼多多另一款社交電商產(chǎn)品——群買買，無論是用戶、交易額上都是小鵝拼拼無法企及的。

所以這樣一個看起來三不沾的電商平臺，用戶哪怕用過了，也沒有再次打開、復購的理由。

包括村長也是，自從前期關(guān)注過一兩次小鵝拼拼和騰訊惠聚，就再也沒有想著打開消費了。

一個沒有用戶復購的電商平臺，怎么可能會長久呢？

06 真的不要再做電商平臺了

這段時間如果有關(guān)注電商股票的粉絲，應該都知道，像云集、有贊、蘑菇街等平臺，已經(jīng)都快跌沒了。

其中原因之一就是用戶沒有任何理由去下載那么多的電商app來消費，在疫情這幾年，刺激消費是最大的難題。

所以村長在這里再次呼吁所有的創(chuàng)業(yè)者們，不要再盲目做電商平臺了，尤其是行業(yè)里面已經(jīng)能夠找到十分成熟的產(chǎn)品。

村長之前寫過相關(guān)的文章分析→不要再做電商平臺了。

因為做一個能賺錢的電商平臺難度遠超過你的想象，尤其是做大眾化、全類目的平臺，多半是給別人做嫁衣，自己去湊了個熱鬧而已。

現(xiàn)在用戶無論從信息的獲取、商品的選品、消費的渠道等各個方面，幾乎不存在無法供應的情況。

關(guān)鍵詞： 社交電商 電商平臺