百度大廈上的公司logo

百度終于要對(duì)移動(dòng)生態(tài)銷(xiāo)售體系“大動(dòng)刀”了。

鈦媒體App 3月22日消息，百度集團(tuán)今天宣布，百度移動(dòng)生態(tài)事業(yè)群（MEG）銷(xiāo)售體系全面調(diào)整，從原有的四大銷(xiāo)售業(yè)務(wù)板塊，升級(jí)為行業(yè)化，調(diào)整拆分成九個(gè)部門(mén)：設(shè)立大眾消費(fèi)類(lèi)、大健康類(lèi)、內(nèi)容消費(fèi)類(lèi)、商務(wù)服務(wù)類(lèi)四個(gè)行業(yè)部門(mén)板塊，以及渠道生態(tài)合作部、渠道銷(xiāo)售發(fā)展部、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)聯(lián)絡(luò)中心、銷(xiāo)售管理部、銷(xiāo)售服務(wù)部。

據(jù)悉，此次銷(xiāo)售體系的升級(jí)不涉及人員規(guī)模數(shù)量調(diào)整，員工工作地點(diǎn)、薪酬福利不變。新團(tuán)隊(duì)是現(xiàn)有員工組織架構(gòu)的重新組合和調(diào)配，后續(xù)各個(gè)行業(yè)部門(mén)可能還會(huì)加大銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)、優(yōu)化師等人員的招聘。

百度集團(tuán)執(zhí)行副總裁沈抖表示，此次銷(xiāo)售體系調(diào)整，對(duì)百度MEG發(fā)展是具有決定性作用，體現(xiàn)出百度移動(dòng)生態(tài)“深耕行業(yè)”的決心和戰(zhàn)略一致性。未來(lái)，百度將給不同行業(yè)提供的服務(wù)不僅限于營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，行業(yè)化的架構(gòu)有利于百度理解行業(yè)深度需求，收入模式要更加多元化。

實(shí)際上，此次百度調(diào)整核心銷(xiāo)售體系背后，主要是互聯(lián)網(wǎng)廣告收入下滑導(dǎo)致的。

中關(guān)村互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的《2021中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，去年整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告實(shí)現(xiàn)了5435億人民幣(不含港澳臺(tái)地區(qū))的廣告收入，同比增長(zhǎng)9.32%，增幅較上年減少4.53%。這意味著流量成本相應(yīng)提升，廣告主會(huì)也更加理性，投入互聯(lián)網(wǎng)廣告的客戶(hù)在不斷轉(zhuǎn)向小紅書(shū)、抖音等垂直類(lèi)平臺(tái)，視頻類(lèi)平臺(tái)廣告收入遙遙領(lǐng)先于搜索類(lèi)平臺(tái)。

根據(jù)今年3月，百度集團(tuán)發(fā)布的2021財(cái)年四季度財(cái)報(bào)顯示，該季百度實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收人民幣330.88億元，同比僅增長(zhǎng)9%。

其中包括搜索廣告收入在內(nèi)的“百度核心”凈利潤(rùn)為人民幣26.56億元，同比下降56%，調(diào)整后同比下降39%，下滑原因主要是“雙減”政策、房地產(chǎn)改革等外部環(huán)境，以及新冠疫情造成的廣告投放減少。

具體來(lái)說(shuō)此次銷(xiāo)售體系升級(jí)，在調(diào)整前，百度移動(dòng)生態(tài)銷(xiāo)售體系分為KA（大客戶(hù)）、直銷(xiāo)、渠道分銷(xiāo)、行發(fā)代理四部分，而這次調(diào)整后的銷(xiāo)售體系共分為九個(gè)部分。升級(jí)后，移動(dòng)生態(tài)銷(xiāo)售體系將按照客戶(hù)所處行業(yè)及自身屬性，提供定制化銷(xiāo)售服務(wù)。

此外，沈抖在昨日接受媒體采訪(fǎng)時(shí)確認(rèn)，去年底百度在游戲等業(yè)務(wù)上做了調(diào)整，停掉了游戲、房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)線(xiàn)，但視頻和直播整體上沒(méi)有受什么影響。

基于公開(kāi)報(bào)道消息，鈦媒體App梳理了調(diào)整之后，百度移動(dòng)生態(tài)事業(yè)群（MEG）整個(gè)體系架構(gòu)，核心是移動(dòng)生態(tài)業(yè)務(wù)體系。業(yè)務(wù)側(cè)是按照去年4月“萬(wàn)象大會(huì)”上，沈抖公布的“X+Y”戰(zhàn)略布局梳理的。

此信息基于公開(kāi)報(bào)道，沒(méi)有得到百度集團(tuán)方面的確認(rèn)，僅做參考

目前百度移動(dòng)生態(tài)業(yè)務(wù)包括百度App、好看視頻、百度貼吧、愛(ài)奇藝等，以及垂類(lèi)的百度健康醫(yī)典、電商、B2B、汽車(chē)（有駕）等，還有支撐商業(yè)交易的百度百科網(wǎng)盤(pán)、問(wèn)一問(wèn)（百度知道經(jīng)驗(yàn)）、直播電商等業(yè)務(wù)，主要實(shí)現(xiàn)除廣告之外的會(huì)員、打賞、交易、商單等多元化收入。

值得一提的是，鈦媒體App了解到，由于此前百度宣布以36億美元價(jià)格收購(gòu)YY直播，盡管監(jiān)管部門(mén)還未批準(zhǔn)這一交易，但百度正計(jì)劃將YY直播獨(dú)立成事業(yè)群。

百度MEG廣告營(yíng)銷(xiāo)側(cè)，此次調(diào)整的百度副總裁、百度銷(xiāo)售體系負(fù)責(zé)人趙強(qiáng)帶領(lǐng)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)部門(mén)，其匯報(bào)給百度集團(tuán)副總裁王鳳陽(yáng)，以及沈抖。

根據(jù)百度提供的數(shù)據(jù)，2021年12月，百度App月活躍用戶(hù)（MAU）達(dá)到6.22億，同比增加14%，每日登錄用戶(hù)占比達(dá)到82%。其中，截至2021年9月，百家號(hào)創(chuàng)作者已達(dá)460萬(wàn)，同比增長(zhǎng)35%；2021年Q4，托管頁(yè)收入占百度核心業(yè)務(wù)廣告收入的40%以上。

隨著此次百度MEG銷(xiāo)售體系的調(diào)整，下一步我們需要關(guān)注，百度移動(dòng)生態(tài)業(yè)務(wù)如何提高行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)廣告業(yè)務(wù)收入的同時(shí)，還能保證移動(dòng)搜索產(chǎn)品體驗(yàn)，這是至關(guān)重要的。

沈抖表示：“過(guò)去一年，百度MEG有力推進(jìn)了X+Y戰(zhàn)略布局，各項(xiàng)數(shù)據(jù)和多種成果都驗(yàn)證了我們的戰(zhàn)略方向和發(fā)展?jié)摿ΑＯ嘈胚@次銷(xiāo)售體系的調(diào)整，會(huì)與百度MEG現(xiàn)有的部署打好組合拳，助推移動(dòng)生態(tài)更加穩(wěn)健繁榮?！?/p>

截止3月22日午盤(pán)，百度集團(tuán)港股（09888.HK) 小幅上漲，漲幅達(dá)1.42%，報(bào)142.60元/股，市值為3970.65億港元。相比去年3月23日百度二次上市時(shí)，僅一年時(shí)間，百度港股就蒸發(fā)了3230億港元市值。

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