凝聚著中華幾千年智慧的中醫(yī)藥，在抗疫期一次次被證實(shí)其獨(dú)特療效，國(guó)家對(duì)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展更是倍加重視。在今年3月份的政府工作報(bào)告中，就明確提出“支持中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展”。

于產(chǎn)業(yè)是這樣，于企業(yè)更是如此。在政策風(fēng)向的引領(lǐng)下，一大批中醫(yī)藥企業(yè)走向創(chuàng)新發(fā)展的道路。擁有多個(gè)獨(dú)家中成藥的華森制藥（002907.SZ）便是其中一家，在其剛剛披露的2021年度報(bào)告中，“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級(jí)”成為關(guān)鍵詞之一，研發(fā)投入激增，進(jìn)擊特醫(yī)食品等新興領(lǐng)域，以及創(chuàng)新藥研發(fā)加碼等均在詮釋著公司的轉(zhuǎn)型。

華森制藥董秘游雪丹對(duì)鈦媒體APP表示，預(yù)計(jì)公司未來(lái)五年每年有至少2-3個(gè)以上新的品種推向市場(chǎng)，為公司打造業(yè)績(jī)?cè)隽浚还拘屡d領(lǐng)域特醫(yī)食品生產(chǎn)線預(yù)計(jì)今年6月份正式完工，有望建成川渝地區(qū)首個(gè)特醫(yī)食品生產(chǎn)基地；而獨(dú)家中成藥近年來(lái)以20%的增速發(fā)展，未來(lái)市場(chǎng)潛力巨大。

研發(fā)投入激增 進(jìn)擊特醫(yī)食品等新賽道

目前的華森制藥正處于“轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵期”，研發(fā)投入持續(xù)加大。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2021年公司研發(fā)投入同比增長(zhǎng)79.71%，研發(fā)費(fèi)用為4172.19萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)14.38%，連續(xù)三年公司研發(fā)投入年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)63.65%，研發(fā)費(fèi)用三年年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)27.77%。

上述研發(fā)重在于創(chuàng)新藥管線研發(fā)。據(jù)悉，公司側(cè)重于同類第一（First-In-Class）與同類最佳（Best-In-Class）藥物的開(kāi)發(fā)，目前公司已經(jīng)擁有4個(gè)自主研發(fā)的腫瘤類1.1類創(chuàng)新藥在研項(xiàng)目，潛在適應(yīng)癥覆蓋腫瘤免疫及肺癌、腹腺癌、結(jié)直腸癌、胰腺癌等多種實(shí)體瘤。

華森制藥公司一角，來(lái)源于作者拍攝

“在集采背景下，藥企躺著賺錢的日子已成為過(guò)去式，強(qiáng)渠道推廣也成為過(guò)去，現(xiàn)在各家藥企更加注重產(chǎn)品本身，注重自身研發(fā)能力等。”游雪丹對(duì)鈦媒體APP表示。

創(chuàng)新藥之外，公司已經(jīng)切入特醫(yī)食品新興賽道。上述公司人士表示，目前公司特醫(yī)食品處于小試階段，特醫(yī)食品生產(chǎn)線預(yù)計(jì)于今年6月份正式完工，有望建成川渝地區(qū)首個(gè)特醫(yī)食品生產(chǎn)基地；目前公司正在推進(jìn)關(guān)于減重術(shù)后領(lǐng)域、胰腺炎營(yíng)養(yǎng)治療領(lǐng)域特醫(yī)食品的開(kāi)發(fā)，在相關(guān)配方正式獲得特醫(yī)食品生產(chǎn)批件之前，已作為營(yíng)養(yǎng)品在市場(chǎng)上進(jìn)行銷售。

就特醫(yī)食品賽道的前景，公司方面表示，未來(lái)在人口老齡化、下游需求不斷加大及醫(yī)院營(yíng)養(yǎng)科建設(shè)發(fā)展等因素驅(qū)動(dòng)下，特醫(yī)食品憑借在臨床營(yíng)養(yǎng)支持中不可替代的作用，其市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)保持增長(zhǎng)。據(jù)iiMedia Research數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)特醫(yī)食品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從2016年的25.9億元增至2020年的77.2 億元，擴(kuò)大了約3倍，預(yù)計(jì)2021年將增至100.1億元。

“這是個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，目前特醫(yī)食品在我國(guó)處于發(fā)展初期，我國(guó)關(guān)于特醫(yī)食品的批文僅80余個(gè)。全球來(lái)看，特醫(yī)食品市場(chǎng)已相對(duì)較為成熟，全球特醫(yī)食品市場(chǎng)規(guī)模約133億美元，而中國(guó)2020年市場(chǎng)規(guī)模僅77億元，中國(guó)作為人口大國(guó)占據(jù)市場(chǎng)份額不到10%；而美國(guó)作為第三大人口國(guó)市場(chǎng)占比30%，因此我們認(rèn)為該領(lǐng)域發(fā)展空間廣闊。且該領(lǐng)域相對(duì)于普通食品審核嚴(yán)格、注冊(cè)周期長(zhǎng)，能哆形成較高的壁壘?！庇窝┑?duì)鈦媒體APP表示。

如何打造業(yè)績(jī)?cè)隽浚?/strong>

不過(guò)，創(chuàng)新領(lǐng)域的持續(xù)投入，也使得公司業(yè)績(jī)有所下滑。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，公司2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.46億元，同比微降4.12%；同期凈利潤(rùn)9178.04萬(wàn)元，同比下滑22.99%；扣非后凈利潤(rùn)為8057.59萬(wàn)元，同比下滑9.56%。業(yè)績(jī)下滑的原因，除了研發(fā)加大投入之外，也不乏集采壓縮盈利空間、折舊費(fèi)用增加以及政府補(bǔ)貼減少等因素。

華森制藥大品種之一”長(zhǎng)松“，來(lái)源于作者拍攝

據(jù)了解，公司集采品種于2020年二季度開(kāi)始配送，2021年全年均按集采價(jià)格銷售，年平均銷售單價(jià)下降，最終導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率有所下降。上述公司人士表示，集采背景下，華森制藥兩大品種威地美、長(zhǎng)松盈利空間受到壓縮，不過(guò)相關(guān)影響將會(huì)持續(xù)弱化，在未來(lái)，進(jìn)入集采的產(chǎn)品，對(duì)公司而言都將是增量。同時(shí)，公司因第五期新建GMP生產(chǎn)基地項(xiàng)目于2021年全面投入使用，大量非現(xiàn)金性折舊費(fèi)用增加，此項(xiàng)折舊費(fèi)用同比增長(zhǎng)1868.62萬(wàn)元；此外，2021年公司確認(rèn)的與收益相關(guān)的政府補(bǔ)助減少1953.98萬(wàn)元。

華森制藥方面表示，未來(lái)每年2-3個(gè)新產(chǎn)品上市規(guī)劃落地、獨(dú)家中成藥板塊穩(wěn)步增長(zhǎng)將逐步抵消現(xiàn)階段對(duì)營(yíng)收和利潤(rùn)沖擊的不利因素，并且持續(xù)性地投入研發(fā)將為公司贏來(lái)5-10年的發(fā)展機(jī)遇。據(jù)悉，公司2021年便新上市了奧美拉唑碳酸氫鈉膠囊（奧碳）、茶愈膠囊、平消片三個(gè)品種。值得一提的是，公司擁有片劑、顆粒劑、膠囊劑、軟膠囊劑、散劑、粉針劑、凍干粉針劑、小容量注射劑、化學(xué)原料藥、中藥提取等22條生產(chǎn)線，共取得藥品批準(zhǔn)文號(hào)73個(gè)，其中入選《國(guó)家基本藥物目錄》的品規(guī)20個(gè)，入選《國(guó)家醫(yī)保目錄》的品規(guī)52個(gè)，擁有美國(guó)ANDA權(quán)益產(chǎn)品1個(gè)。

據(jù)年報(bào)，公司五大獨(dú)家中成藥品種甘桔冰梅片、都梁軟膠囊、痛瀉寧顆粒、六味安神膠囊、八味芪龍顆粒銷售額合計(jì)同比增長(zhǎng)近19.72%。據(jù)悉，該五大中成藥皆為中藥優(yōu)勢(shì)病種領(lǐng)域用藥，且屬于常見(jiàn)病、多發(fā)病、慢性病。游雪丹此前便坦言，獨(dú)家中成藥是公司的業(yè)績(jī)穩(wěn)定器。

華森制藥部分獨(dú)家中成藥，來(lái)源于作者拍攝

此外，渠道方面公司也在持續(xù)發(fā)力，目前公司已形成小紅書(shū)、抖音、知乎、B站等新媒體矩陣。據(jù)年報(bào)，公司銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)，產(chǎn)品在醫(yī)院、連鎖藥店等主要銷售渠道占有率較高，現(xiàn)已覆蓋全國(guó)近9500家等級(jí)公立醫(yī)院。2021年，公立醫(yī)院終端客戶與基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端客戶家數(shù)以及品種進(jìn)院家數(shù)均進(jìn)一步提升，等級(jí)公立醫(yī)院終端客戶及基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端客戶合計(jì)較2020年末增長(zhǎng)6.57%。（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者｜張海霞，編輯｜崔文官）