圖片來源@視覺中國

長久掙扎在虧損泥潭之中的長視頻們，現(xiàn)在，將成本管控的重要性進(jìn)一步前置。

以往，這種變化多只發(fā)生在公司內(nèi)部，包括以裁員和收縮業(yè)務(wù)戰(zhàn)線為代價。而今年不同的是，他們終于開始向合作伙伴們“下手”了。

在Q2剛開局的時刻，鈦媒體APP觀察到，不約而同的，主要長視頻平臺，都在最近對分賬模式進(jìn)行了相應(yīng)的改革和調(diào)整。

分賬模式設(shè)立的初衷，是宏觀環(huán)境不確定情況下，視頻平臺與內(nèi)容制作公司風(fēng)險與利益共擔(dān)的首選模式。

一方面，它讓持續(xù)虧損的視頻平臺不需要一次性為版權(quán)采購付出不可預(yù)期的收益的成本；另一方面，對于缺少議價權(quán)的中小成本制作方，長期積壓的作品有了直接觸達(dá)觀眾的可能，同時這相當(dāng)于直接向C端的內(nèi)容消費者收費，也可以使他們更加聚焦在打造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容上。

但今年在線視頻平臺面臨的挑戰(zhàn)持續(xù)加大，影視生產(chǎn)過程中，部分無序競爭之下的不合理現(xiàn)象仍大量存在，版權(quán)采購和制作鏈條上各生產(chǎn)要素價格逐年抬升，內(nèi)容成本壓力持續(xù)加大。降本增效已成為必然趨勢，因而變革分賬模式刻不容緩。

長視頻網(wǎng)站紛紛調(diào)整分賬政策

在發(fā)布了2021年第四季度及全年財務(wù)業(yè)績之后，愛奇藝面向網(wǎng)絡(luò)電影行業(yè)宣布了將分賬模式進(jìn)行調(diào)整。這也是愛奇藝自2014年布局網(wǎng)絡(luò)大電影賽道以來，對其規(guī)則進(jìn)行最大的一次調(diào)整。

調(diào)整涉及到了云影院和網(wǎng)絡(luò)電影兩個方面。4月1日起，在愛奇藝平臺上，云影院首映模式合作的影片，在當(dāng)前點播分賬基礎(chǔ)上，疊加會員分賬，獲得PVOD+SVOD雙窗口全生命周期的在線發(fā)行收益。

而網(wǎng)絡(luò)電影新分賬模式，從前六分鐘有效觀看分賬，改變?yōu)榘磿r長分賬。同時，愛奇藝還宣布取消平臺定級，把定價權(quán)交給片方，把投票權(quán)交給觀眾，并對用戶選擇意愿更高、播放時長更長、口碑表現(xiàn)更好的內(nèi)容提供更高效的平臺推廣資源。

在愛奇藝宣布之后，騰訊視頻釋放了改革的信號，對成本優(yōu)化和創(chuàng)作激勵方向做出相應(yīng)的調(diào)整。

與愛奇藝公開了細(xì)則和具體操作方案不同的是，騰訊視頻是以內(nèi)部閉門會議的形式發(fā)聲的。鈦媒體APP了解到，4月8日騰訊視頻舉辦了“早春業(yè)務(wù)分享會”，騰訊公司副總裁、騰訊在線視頻首席執(zhí)行官孫忠懷，騰訊在線視頻副總裁韓志杰出席，此外還有騰訊視頻在影視劇行業(yè)上下游合作伙伴。

會上討論的主題涉及到成本優(yōu)化、創(chuàng)作激勵、長期可持續(xù)發(fā)展等。與此同時，騰訊視頻還宣布了一項針對對合作模式的改革，即在現(xiàn)有合作模式上，新引入“市場價+會員后驗激勵”的舉措。

此外，騰訊視頻還承諾，會進(jìn)一步向合作方開放共享系統(tǒng)，對合作方公開各自項目的播放指數(shù)、會員開通數(shù)據(jù)等，提供產(chǎn)品層面的配套支持。

新的“市場價+會員后驗激勵”的細(xì)則是什么？目前未看到公開的細(xì)則披露。而鈦媒體APP就此事詢問騰訊視頻方面，對方同樣表示，這次會議為內(nèi)部閉門會議，沒有進(jìn)一步的公開信息披露。

作為同樣在自制劇和電影方向上持續(xù)投入的優(yōu)酷，在今年暫未宣布新的分賬模式。不過，鈦媒體APP從優(yōu)酷方面了解到，優(yōu)酷在去年就已經(jīng)對分賬模式進(jìn)行了調(diào)整。

去年10月，在分賬劇秋季私享會上，優(yōu)酷內(nèi)容開放平臺正式宣布了，在原有分賬模式基礎(chǔ)上新增全新的“播后定級”的模式，希望將內(nèi)容的收益決定權(quán)交還給C端用戶，讓優(yōu)秀的內(nèi)容能有更多的票房空間。

今年1月17日起，該模式正式上線。目前，優(yōu)酷網(wǎng)絡(luò)劇分賬模式包含：“播前定級”“播后定級”，以及“廣告CPM合作”三種模式；合作模式也包括前期項目投資和成片項目合作兩大類。

針對前期項目的投資，達(dá)到投資標(biāo)準(zhǔn)的項目，優(yōu)酷給予投資，并協(xié)助合作方完成制作。而后，優(yōu)酷依據(jù)項目的具體情況，確定最終的投資比例。播出后按分賬公式計算金額，合作方收益=分賬金額*（1-優(yōu)酷投資比例）。

在成片項目合作上，優(yōu)酷對項目進(jìn)行評估定級，并及時反饋評級結(jié)果；根據(jù)評級對應(yīng)的單價進(jìn)行成片分賬合作。準(zhǔn)入要求是，完整成片，單項目規(guī)格不少于12集，每集不少于30分鐘（不含片頭尾）；劇情完整連貫，每集無關(guān)聯(lián)故事不得合并發(fā)行。

是自我革命，也是應(yīng)“急”之舉

分賬模式一般采用“有效付費播放量”為分賬的標(biāo)準(zhǔn)。付費用戶超過試看時長的一次或多次付費觀看次數(shù)，是制作方和平臺分賬的首要原則。

以分賬的模式，作為版權(quán)內(nèi)容的補(bǔ)充，在很長一段時間都被看作是視頻平臺“過冬”的方案。參照院線分賬模式，在視頻平臺的付費會員的基礎(chǔ)之上的分賬模式，代表了新的趨勢。

優(yōu)酷開放平臺向鈦媒體APP提供的數(shù)據(jù)顯示，2021年，網(wǎng)絡(luò)電影市場的項目備案數(shù)下降，但開機(jī)成功率提升至19%，內(nèi)容生產(chǎn)更為冷靜。三大平臺整體上線數(shù)量下降30%，平臺對內(nèi)容品質(zhì)的把控更加嚴(yán)格。

愛奇藝副總裁、電影中心總經(jīng)理宋佳，在接受鈦媒體APP采訪時表示，在以往的分賬模式體系下，不少片方為了博取眼球、獲得流量，不少網(wǎng)絡(luò)電影都把所有精彩鏡頭和懸念都堆在前六分鐘，以至于六分鐘以后的劇情呈現(xiàn)滑坡式垮塌。這也是不少網(wǎng)友對網(wǎng)絡(luò)電影仍存有偏見的原因之一。

在愛奇藝電影及海外業(yè)務(wù)事業(yè)群總裁楊向華看來，對網(wǎng)絡(luò)電影的刻板印象，會讓電影從業(yè)者對網(wǎng)絡(luò)電影項目缺乏興趣。“前六分鐘定律”徹底作廢，創(chuàng)作者必須摒棄一切投機(jī)心理，切實提高影片品質(zhì)，從第1分鐘精彩到最后1分鐘，降低觀眾“棄影率”，才是未來網(wǎng)絡(luò)電影成敗的關(guān)鍵。

這次調(diào)整規(guī)則的過程中，愛奇藝電影團(tuán)隊將很多精力都放在了解決推薦資源的問題上，其中包括與產(chǎn)品團(tuán)隊進(jìn)行測試和溝通。未來，在愛奇藝上線的影片，都會進(jìn)行一定基礎(chǔ)觀眾群體的試映，類似于院線電影的點映模式。

在測試的時間段內(nèi)，平臺會根據(jù)作品的表現(xiàn)，再安排人工推薦資源。

取消評級不意味著愛奇藝不會進(jìn)行篩選。宋佳坦言，此前，一些電影沒有上映就是因為受到了平臺評級規(guī)則的束縛。一些網(wǎng)絡(luò)電影被愛奇藝打了B級之后，一些片方考慮到B級的單價以及推薦規(guī)則，就會選擇放棄在愛奇藝上播放?，F(xiàn)在調(diào)整了規(guī)則之后，愛奇藝希望所有電影能夠站在同一起跑線上。

騰訊視頻方面則表示，接下來將對平臺旗下自制、定制、版權(quán)等類型的內(nèi)容生產(chǎn)要素成本進(jìn)一步規(guī)范化、合理化，通過有效且落地的措施，確保成本可控，抑制生產(chǎn)鏈條上不合理的虛高價格，擠掉泡沫。

圍繞著流媒體平臺分賬模式，業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成了一個內(nèi)容制作小生態(tài)。每一次分賬政策的調(diào)整，都關(guān)系到諸多內(nèi)容制作公司的生產(chǎn)經(jīng)營，及其背后家庭的柴米油鹽。

宋佳告訴鈦媒體APP，當(dāng)官方公布規(guī)則調(diào)整之后，不少制片方對其表示，相信愛奇藝做出的改變，因為平臺改規(guī)則，一定是想讓這個行業(yè)越來越好，雖然短期之內(nèi)，可能會遇到一些困難，或者是調(diào)轉(zhuǎn)船頭的過程，但是只要有人能做成就會有希望。

但也有制片方對此感到擔(dān)憂。一位要求匿名的制片人對鈦媒體APP表示，新規(guī)則公布之后，內(nèi)心有一些的慌亂，因為這意味著此前的創(chuàng)作邏輯要重塑。一旦進(jìn)入了按時長付費，整個片子的完成度、可看性必須有所變化，相應(yīng)地，制片成本相較以往是增加的。

不過，他也認(rèn)為，如果平臺沒有錢了，那么“活下去”才是唯一的硬道理，況且整個行業(yè)的作品質(zhì)量確實需要更進(jìn)一步了。

多渠道、全媒體內(nèi)容競爭環(huán)境下，用戶對線上娛樂內(nèi)容質(zhì)量要求大幅提升，當(dāng)前的流媒體平臺內(nèi)容質(zhì)量升級的速度，仍需要趕超觀眾日益升級的觀影要求。

而除了有改變創(chuàng)作環(huán)境，在當(dāng)前大環(huán)境之下，平臺也迫切需要改變以往的運營模式，進(jìn)一步把控內(nèi)容成本，實現(xiàn)真正的降本增效。

愛奇藝最新的財報數(shù)據(jù)顯示，2021年第四季度，愛奇總營收為74億元（約合12億美元），同比持平。歸屬于愛奇藝的凈虧損為18億元（約合2.787億美元），而上年同期凈虧損為15億元。不按美國通用會計準(zhǔn)則，歸屬于愛奇藝的凈虧損為10億元（約合1.572億美元），而上年同期凈虧損為12億元。

以愛奇藝為代表的流媒體平臺，虧損還在持續(xù)擴(kuò)大，而這一切還是建立在愛奇藝開啟了史上最大規(guī)模的裁員，以及飽受爭議的二次會員漲價后的結(jié)果。顯然，這些舉措并未給愛奇藝在財報上帶來明顯的好轉(zhuǎn)。無獨有偶，騰訊視頻日前也宣布了付費會員價格上漲的舉措。

而雪上加霜的是，當(dāng)前的主流的視頻平臺，包括均在境外上市，包括愛奇藝、嗶哩嗶哩，以及阿里巴巴和騰訊集團(tuán)，它們均未能幸免于此輪中概股史詩級的危機(jī)之中。

當(dāng)資本市場無法再為龐大的流媒體產(chǎn)業(yè)輸血續(xù)命的時候，除了內(nèi)部自我革新之外，涉及到整個娛樂產(chǎn)業(yè)鏈條的波動可能才剛剛開始，當(dāng)前長視頻平臺集體調(diào)整分賬模式就是其中的代表之一。

（作者｜李程程）

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