從2020年的Switch健身環(huán)，到2021年中各大廠商都在熱炒的電視健身，再到2022年春天“頂級(jí)流量”劉畊宏，居家健身或者說(shuō)客廳健身概念已然成為大眾事物。人們即使足不出戶，也要通過(guò)適當(dāng)?shù)膬?nèi)容和節(jié)奏保持健身，進(jìn)而達(dá)到健康、瘦身、塑形等目的。

健身在大眾群體的興起已經(jīng)掀起了健身餐、筋膜槍的一輪高潮，來(lái)到客廳健身領(lǐng)域，資本看上了看上去很時(shí)尚的細(xì)分品類(lèi)——內(nèi)嵌屏幕能指導(dǎo)在家健身的智能健身鏡產(chǎn)品。短短一兩年間，智能健身鏡僅有初創(chuàng)公司參與，變成了大廠也躍躍欲試期望分得一杯羹的賽道。

只不過(guò)，這面試圖讓人動(dòng)起來(lái)的鏡子，真的有那么大的魔力嗎？

電視橫著放，就是智能健身鏡？

與筋膜槍類(lèi)似，智能健身鏡同樣誕生于健身文化和商業(yè)化都更為旺盛的美國(guó)市場(chǎng)，而后被嗅到機(jī)遇的人帶到國(guó)內(nèi)。先是有在2020年被Lululemon（北京冬奧會(huì)上賺足了眼球的加拿大運(yùn)動(dòng)服裝品牌）收購(gòu)的Mirror，然后有較為高調(diào)還開(kāi)出多家線下店的FITURE，以及百度孵化的小度。

算上規(guī)模較小的品牌，智能健身鏡賽道下已經(jīng)進(jìn)入了大大小小數(shù)十個(gè)品牌，不過(guò)這并不意味著百花齊放，反倒是產(chǎn)品幾乎都像從一個(gè)模子里出來(lái)的，難以直接從外觀上快速辨認(rèn)。智能健身鏡大都近似于落地鏡，修長(zhǎng)的鏡面中嵌入大尺寸屏幕和揚(yáng)聲器，且有智能模塊聯(lián)網(wǎng)顯示內(nèi)容。

健身內(nèi)容是智能健身鏡成立的核心因素，通過(guò)屏幕呈現(xiàn)的各種在家也能完成的健身項(xiàng)目視頻，幫助用戶熟悉動(dòng)作、跟做并達(dá)成鍛煉效果。結(jié)合智能系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的運(yùn)動(dòng)量、消耗熱量、運(yùn)動(dòng)時(shí)長(zhǎng)等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，可以長(zhǎng)期地輔助用戶完成健身需求，在概念上講就像是在家請(qǐng)了一個(gè)私人教練。

主流品牌多少會(huì)在智能健身鏡外觀細(xì)節(jié)上花點(diǎn)功夫，有的還會(huì)打出一些設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)的招牌。大部分采用43英寸或32英寸液晶面板。這些并不一定是做好健身體驗(yàn)的最佳尺寸，但在同時(shí)期面板綜合成本環(huán)境下，該尺寸會(huì)是最符合生產(chǎn)和銷(xiāo)售需求的。

2021年至今，智能健身鏡主流售價(jià)發(fā)生了不小變化，從最初的近萬(wàn)元降到中高端產(chǎn)品5000元左右，入門(mén)級(jí)可下探到3000元的級(jí)別。為了支撐起使用率，廠商們還加入了語(yǔ)音交互甚至是中老年和兒童內(nèi)容，儼然一個(gè)加大號(hào)智能音箱或者橫著放的電視，只不過(guò)以落地鏡的形態(tài)出現(xiàn)。

從產(chǎn)品來(lái)看，智能健身鏡還處在一個(gè)相當(dāng)早期的發(fā)展階段，幾乎所有的玩家都是借著客廳健身這個(gè)概念的興起而進(jìn)入，還沒(méi)有在產(chǎn)品層面上帶來(lái)多少特殊價(jià)值。雖然在功能數(shù)量上越發(fā)接近常見(jiàn)帶屏智能設(shè)備，但要人額外花數(shù)千元購(gòu)置智能健身鏡，還得回歸到輔助健身核心價(jià)值上。

概念很酷，但難見(jiàn)不可替代性

同樣能在幾乎所有產(chǎn)品上看到，智能健身鏡試圖提供先購(gòu)買(mǎi)硬件本身，然后提供輔助健身并轉(zhuǎn)入長(zhǎng)期服務(wù)收費(fèi)的商業(yè)體系。每款產(chǎn)品都有花式繁多的健身項(xiàng)目和互動(dòng)性健身功能，也會(huì)有定制健身計(jì)劃、健身視頻課和直播等長(zhǎng)期付費(fèi)內(nèi)容，營(yíng)造出跟著做就能達(dá)成健身目標(biāo)的氛圍。

問(wèn)題就出現(xiàn)這，瞄準(zhǔn)了客廳健身的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，能提供與智能健身鏡高度重疊的功能和體驗(yàn)，而用戶獲取這些要花費(fèi)的功能和代價(jià)，會(huì)比直接購(gòu)入智能健身鏡低了數(shù)千元。在短視頻、電商直播等營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容中被形容成客廳健身神器的智能健身鏡，需要說(shuō)服消費(fèi)者的硬實(shí)力。

最有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是智能電視，它早就占據(jù)了家中可以活動(dòng)開(kāi)的主要空間，而且在電視廠商發(fā)力智能化和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的現(xiàn)在，除了不具備鏡子豎置一般更能完整了解人體動(dòng)作的物理特性，那些在線獲取的健身課程、運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)都能呈現(xiàn)，就連人體跟蹤也可外接攝像頭支持。

接著是在2020年初“一環(huán)難求”的健身環(huán)，普拉提圈本身的特性讓健身內(nèi)容和強(qiáng)度，都來(lái)得比約等于自重訓(xùn)練的健身鏡們豐富。盡管健身鏡都會(huì)把內(nèi)容質(zhì)量作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，但在專(zhuān)業(yè)游戲廠商打造的健身環(huán)面前，在吸引完全沒(méi)有健身經(jīng)驗(yàn)的人使用、提供陪伴上還是后者更具優(yōu)勢(shì)。

還有已經(jīng)成為部分智能健身鏡內(nèi)容供應(yīng)商的Keep等健身平臺(tái)，它們與智能健身鏡合作的同時(shí)也存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。用戶通過(guò)手機(jī)就能直接瀏覽播放健身課程，付費(fèi)內(nèi)容也與健身鏡上獲得的無(wú)異，在對(duì)價(jià)格更為敏感，同時(shí)沒(méi)有那么高強(qiáng)度訓(xùn)練需求的用戶面前，健身平臺(tái)顯然更吃香。

最后是劉畊宏們，這些通過(guò)視頻錄播或直播提供的健身課程，很大程度上可以滿足跟練需求，有類(lèi)似健身房的陪伴屬性還幾乎完全免費(fèi)。不過(guò)無(wú)論是健身環(huán)、健身平臺(tái)還是出現(xiàn)在視頻里的健身教練，他們都沒(méi)法對(duì)用戶的動(dòng)作做出任何指導(dǎo)，更不可能管理長(zhǎng)周期健身成果。

這也是那些沒(méi)有內(nèi)置攝像頭的智能健身鏡被評(píng)價(jià)為“雞肋”的原因，有人愿意花費(fèi)數(shù)千元購(gòu)置，就是看中了內(nèi)置的健身內(nèi)容和攝像頭運(yùn)動(dòng)跟蹤實(shí)現(xiàn)的健身指導(dǎo)服務(wù)——在沒(méi)有真人一對(duì)一指導(dǎo)的情況下，通過(guò)智能健身鏡功能完成等效的健身項(xiàng)目。若沒(méi)有攝像頭，諸多設(shè)想都不能成立。

做好產(chǎn)品，不能為生造需求而生

至少在當(dāng)下，智能健身鏡還沒(méi)有徹底解決如何提供核心價(jià)值的問(wèn)題，僅僅是少數(shù)嘗鮮者的大玩具，或者是通過(guò)滿足健身的概念引發(fā)沖動(dòng)消費(fèi)產(chǎn)品。它的不溫不火不僅體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上依然少見(jiàn)正面評(píng)價(jià)，也體現(xiàn)在主流電商平臺(tái)中，頭部品牌銷(xiāo)售額將將過(guò)千的數(shù)字中。

到了可以預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，智能健身鏡或許會(huì)迎來(lái)一地雞毛。對(duì)于普通用戶而言，它沒(méi)法像普通的落地鏡或者電視那樣轉(zhuǎn)賣(mài)處理，購(gòu)機(jī)贈(zèng)送的在線健身內(nèi)容到期后，與硬件綁定的內(nèi)容付費(fèi)定價(jià)也會(huì)讓人糾結(jié)。要是廠商轉(zhuǎn)型或退場(chǎng)，后續(xù)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和售后服務(wù)如何維持，同樣值得探討。

因此，智能健身鏡若想讓這條獲得拓展空間，還得認(rèn)真思考為客廳健身提供更多價(jià)值。一降再降的價(jià)格、清新好看的外觀、“30天體驗(yàn)無(wú)理由退”的承諾固然誘人，但健身真正讓人喜愛(ài)的，還是通過(guò)堅(jiān)持揮灑汗水改造身體獲得的成就感，以及健康的體魄。

歷史已經(jīng)給過(guò)人們無(wú)數(shù)教訓(xùn)，隨著生造需求而生的產(chǎn)品，往往不會(huì)有太長(zhǎng)的生命，更無(wú)法創(chuàng)造更多實(shí)際價(jià)值。

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