富人的錢(qián)好賺，工薪族的錢(qián)不好賺，這是一個(gè)顛撲不破的真理。同樣，百萬(wàn)豪車(chē)經(jīng)過(guò)多年品牌沉淀早已有了固定的客戶群體，由于目標(biāo)客戶們有很多個(gè)一百萬(wàn)，所以在買(mǎi)車(chē)的時(shí)候不會(huì)有太多思慮；但十萬(wàn)元以?xún)?nèi)的新能源汽車(chē)市場(chǎng)卻有著極為激烈的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)檫@批用戶們真的可能沒(méi)有那么多個(gè)十萬(wàn)元，所以他們?cè)谫I(mǎi)車(chē)的時(shí)候有著相對(duì)苛刻的標(biāo)準(zhǔn)。那如何才能在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)立足并取得成功呢？哪吒V做出了有益的嘗試。

截至今年七月，哪吒V累計(jì)銷(xiāo)量已經(jīng)突破10萬(wàn)臺(tái)。，21個(gè)月的用時(shí)也讓哪吒V成為為新勢(shì)力中最快達(dá)成10萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量的車(chē)型。在2022年上半年，哪吒V在純電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)量排行榜上位列第11名，甚至將一些近幾年風(fēng)光無(wú)限的車(chē)型甩在身后。

(相關(guān)資料圖)

以大打小，降維打擊才能戰(zhàn)而勝之

哪吒汽車(chē)品牌中心UV品牌部高級(jí)總監(jiān)陳尹斌對(duì)鈦媒體APP表示，以大打小的產(chǎn)品策略是哪吒V表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵所在。他認(rèn)為，一個(gè)新能源品牌或車(chē)型能否真正成功，與其定位息息相關(guān)，但最核心的還是用產(chǎn)品說(shuō)話。

在哪吒V上市后，無(wú)論是在顏值、性能、續(xù)航，還是現(xiàn)在消費(fèi)者很關(guān)心的智能座艙與智能輔助駕駛等上面，都是、為消費(fèi)者提供了超出的產(chǎn)品和服務(wù)，也因此塑造了年輕人的潮玩智能車(chē)這樣一個(gè)鮮明的產(chǎn)品標(biāo)簽，成為10萬(wàn)元級(jí)別中的標(biāo)桿車(chē)型。

在哪吒的產(chǎn)品定位中，哪吒V不是一輛面面俱到的車(chē)，卻是能抓住10萬(wàn)級(jí)用戶最核心痛點(diǎn)的一款車(chē)。

無(wú)論是它受到女性消費(fèi)者喜歡的的顏值，還是70千瓦電機(jī)帶來(lái)的工況續(xù)航，以及14.6英寸中控大屏帶來(lái)智能的交互體驗(yàn)，乃至于14顆高精度傳感器所帶來(lái)的15項(xiàng)智能駕駛輔助功能，都給用戶帶來(lái)全面且恰到好處的產(chǎn)品體驗(yàn)。

2021年6月，哪吒正式推出了哪吒V的商改版本——魔女版，它是基于用戶對(duì)于車(chē)型的訴求以及在用車(chē)過(guò)程中對(duì)于車(chē)型改裝行為的洞察，由官方對(duì)這個(gè)車(chē)型進(jìn)行的商改。哪吒V魔女版在今年初入圍了國(guó)際CMF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)賞析，這是一個(gè)對(duì)哪吒設(shè)計(jì)能力的肯定。與此同時(shí)，這款車(chē)也成為哪吒更好地開(kāi)拓女性市場(chǎng)，成為越來(lái)越多女性用戶首選新能源車(chē)型的重要標(biāo)志。

除此之外，哪吒V還是造車(chē)新勢(shì)力推出的首款右舵車(chē)型。在2021年9月的東盟博覽會(huì)上，哪吒正式發(fā)布了哪吒V的右舵版，啟動(dòng)了哪吒出海的計(jì)劃。在今年3月亮相曼谷車(chē)展以后，哪吒V就受到了東盟市場(chǎng)消費(fèi)者的的青睞。在泰國(guó)與東盟市場(chǎng)可以預(yù)見(jiàn)的熱銷(xiāo)，將助力哪吒V的銷(xiāo)量再上層樓。

找到用戶的真正需求，進(jìn)而加以解決

對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，如果能夠找到目標(biāo)用戶的真正需求，進(jìn)而將其解決，就一定能贏得市場(chǎng)。如果能夠給出用戶超出預(yù)期的解決方案，那就一定會(huì)贏得用戶。

哪吒V在挖掘用戶需求方面首先做到了造型上的美觀，有用戶反饋即便將車(chē)停在比哪吒V貴出許多的豪車(chē)旁邊，也依舊能夠找到讓自己心動(dòng)的某一個(gè)視角。或許它無(wú)論從哪個(gè)角度看都不是一輛豪車(chē)，但總是能找到屬于這個(gè)級(jí)別車(chē)應(yīng)該有的審美上限。

此外，哪吒V始終堅(jiān)持10萬(wàn)元以?xún)?nèi)“L2普及者”的角色，讓用戶能感知到15項(xiàng)智駕功能首次搭載在10萬(wàn)級(jí)的車(chē)型上。哪吒汽車(chē)堅(jiān)持科技平權(quán)，相信每個(gè)人都有享受科技便利的權(quán)益，致力于用10萬(wàn)元以下的哪吒V為消費(fèi)者帶來(lái)真正意義上的L2級(jí)智能駕駛輔助體驗(yàn)。

除此之外，哪吒V將很多細(xì)節(jié)和用戶的需求緊密的結(jié)合在了一起。

以方向盤(pán)的尺寸為例，汽車(chē)方向盤(pán)的直徑大部分都在385-395毫米之間，哪吒V的方向盤(pán)直徑只有355毫米，比常規(guī)的方向盤(pán)直徑小了30毫米。有了直徑更小的方向盤(pán)，用戶在開(kāi)車(chē)時(shí)胳膊的揮舞的幅度會(huì)更小，一定程度上可以減輕開(kāi)車(chē)的疲勞程度。此外，用戶可以在方向盤(pán)之外去看放到了風(fēng)擋根部的組合儀表，視野會(huì)更開(kāi)闊，獲取信息更快，不需要由于低頭分散注意力。而且，用戶在上下車(chē)的時(shí)候，小方向盤(pán)不容易碰到腿。手掌相對(duì)較小的女性也會(huì)在轉(zhuǎn)動(dòng)小方向盤(pán)時(shí)感覺(jué)更舒適、更省力。

產(chǎn)品好不好，數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話

目前，哪吒的C端用戶占比97%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均數(shù)值（2021年新能源乘用車(chē)C端銷(xiāo)量占乘用車(chē)總銷(xiāo)量比重87.86%）。其中女性用戶占比約為六成，新一線、二線城市用戶占比為41%，90后與00后用戶所占比例也已超過(guò)40%。

陳尹斌表示，哪吒除了按照產(chǎn)品生命周期的管理每年推出年款、每?jī)赡晖瞥龈目钴?chē)型外，還會(huì)更多地去順應(yīng)用戶的需求，開(kāi)發(fā)一些潮改、商改版本以滿足用戶個(gè)性化的需求，讓哪吒V不僅僅是一個(gè)交通工具，更是自我表達(dá)的一個(gè)平臺(tái)和載體。

關(guān)鍵詞： 汽車(chē)市場(chǎng)