小商品出海經(jīng)濟(jì)是當(dāng)下大熱的賽道，原因無外乎是有錢賺。

“十元店”名創(chuàng)優(yōu)品在23年Q1的業(yè)績(jī)中，海外收入的增長(zhǎng)（同比+47.6%）彌補(bǔ)了國(guó)內(nèi)收入的下滑（同比-8.8%)。

(資料圖)

即便是海外的收入占比還不到三成，但是已經(jīng)顯現(xiàn)出超強(qiáng)的需求。當(dāng)前美洲是名創(chuàng)優(yōu)品最大的海外市場(chǎng)。

在全球緊縮的背景下，消費(fèi)降級(jí)已然成為趨勢(shì)。中國(guó)物美價(jià)廉的小商品，已經(jīng)準(zhǔn)備好拓展全球版圖。而在眾多出海的商品經(jīng)濟(jì)背后，名創(chuàng)優(yōu)品并不是獨(dú)一家，它的“打法”贏在了哪里？

華爾街見聞·見智研究認(rèn)為，名創(chuàng)優(yōu)品出海戰(zhàn)略有三方面值得關(guān)注：

1、IP聯(lián)名賦予產(chǎn)品精神附加值，從而提高用戶粘性。

2、通過海外經(jīng)銷商代理，快速進(jìn)行市場(chǎng)滲透。

3、海外業(yè)務(wù)毛利率更高，擴(kuò)張能讓利潤(rùn)奔跑。

IP賦予了產(chǎn)品更強(qiáng)的生命力

物美價(jià)廉的中國(guó)零售品更是受到海外的青睞。但是，在美國(guó)也不乏一元店（Dollar Tree/Dollar General ）和五元店(Five Below)，而作為十美元店的名創(chuàng)優(yōu)品為何開店速度如此快呢。

另外，在中國(guó)的加盟商流量紅利期過后，該如何提高店鋪的營(yíng)業(yè)收入。

這背后的秘密就是：IP產(chǎn)品力和快速更新的SKU。

名創(chuàng)優(yōu)品銷售的是多樣化的家居用品，并且是復(fù)購(gòu)率較高的損耗品。所以，如何留住用戶就是最關(guān)鍵的課題。

非常有效的方式就是，建立情感紐帶。這就有點(diǎn)類似為什么盲盒會(huì)受到歡迎，即便是在很多質(zhì)疑聲中“盲盒沒有實(shí)用性，卻又賣的很貴”，但是仍然持續(xù)的帶動(dòng)消費(fèi)的欲望。

而將只具有功效的產(chǎn)品與IP形象結(jié)合，給與目標(biāo)消費(fèi)者精神層面的滿足，在購(gòu)物的同時(shí)，能夠獲得產(chǎn)品附加價(jià)值的愉悅。

不再滿足于購(gòu)買產(chǎn)品本身，而更注重情感體驗(yàn)，或許是增加產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率的有效方式。

所以近年來，名創(chuàng)優(yōu)品在IP授權(quán)費(fèi)上的開支也不斷在增長(zhǎng)，22年的授權(quán)費(fèi)達(dá)到1.4億元。

除此之外，名創(chuàng)優(yōu)品為了能夠吸引用戶、留住用戶，更新爐火純青的演繹了“喜新厭舊”的玩法。

7天新出100個(gè)SKU，產(chǎn)品一般只有6個(gè)月的生命周期。

這超高的新品上架率，能夠不斷的點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

在找到IP流量密碼和快速更新SKU的營(yíng)銷方案之后。

對(duì)于公司來說，就是如何高效經(jīng)營(yíng)，控制成本，提高企業(yè)利潤(rùn)。

因地制宜，多套“玩法”

眾所周知，名創(chuàng)優(yōu)品最大的收入來源是合伙人也就是俗稱的加盟，或者代理模式，

名創(chuàng)優(yōu)品負(fù)責(zé)提供商品，不用操心門店的運(yùn)營(yíng)和管理，同時(shí)還節(jié)省成本。

合伙人或者代理商自主經(jīng)營(yíng)門店，業(yè)務(wù)量更多才有錢賺，屬于自主驅(qū)動(dòng)的范疇。

所以新店不斷的增長(zhǎng)，就是名創(chuàng)優(yōu)品業(yè)績(jī)的保障。

截止到9月公司在國(guó)內(nèi)的第三方門店數(shù)量達(dá)到了3250家；直營(yíng)門店僅有19家。海外第三方門店數(shù)量達(dá)到了1896家，直營(yíng)門店131家。

在國(guó)內(nèi)：主要是采用合伙人模式。

由合伙人支付商標(biāo)使用費(fèi)（2-3w/年）、貨品保證金（25/35w）、6%的管理咨詢費(fèi)。然后雙方對(duì)門店的銷售收入進(jìn)行次日分成，大約是6（名創(chuàng)優(yōu)品）：4（合伙人）的比例。

一般來說，合伙人在一年內(nèi)可以收回成本，初期投資金額大約在100w元左右。包括上述成本以及場(chǎng)地租金、人員工資。

對(duì)于合伙人來說，有貨源保障，且沒有庫存壓力，還能夠及時(shí)更新產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者的需求偏好。

在海外：更多的是采用代理模式。

名創(chuàng)優(yōu)品更傾向于和當(dāng)?shù)乇容^大的經(jīng)銷商合作，由經(jīng)銷商包攬一個(gè)地區(qū)的產(chǎn)品銷售，俗稱買斷模式。

按照常規(guī)買斷模式，雙方簽訂購(gòu)銷合同，不進(jìn)行銷售后的利潤(rùn)分配。經(jīng)銷商也可以進(jìn)行自主定價(jià)。同時(shí)，經(jīng)銷商要承擔(dān)商品和店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

在這種模式下，名創(chuàng)優(yōu)品能夠通過經(jīng)銷商的本土渠道進(jìn)行快速滲透，同時(shí)還減少了水土不服的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

總的來說，名創(chuàng)優(yōu)品的經(jīng)營(yíng)模式有三種，直營(yíng)、合伙人和代理。這幾種方式在全球各個(gè)地區(qū)的要求各有不同。在海外對(duì)于加盟商的資金要求會(huì)比國(guó)內(nèi)更高。

靈活的運(yùn)營(yíng)方式，使得名創(chuàng)優(yōu)品不用管理全球如此多的門店，從而可以將更多的精力放在新品開發(fā)，所以才有了源源不斷的“新鮮血液”吸引著消費(fèi)者。

利潤(rùn)狂奔的背后

利潤(rùn)的提高一方面是銷售商品收入增長(zhǎng)、利潤(rùn)率提高。另一方面就是成本和費(fèi)用控制。

公司在這兩方面做的都是可圈可點(diǎn)。特別是出海戰(zhàn)略，產(chǎn)品的利潤(rùn)空間比國(guó)內(nèi)更大，很大程度提高了毛利率。

國(guó)外消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度相對(duì)于國(guó)內(nèi)來說較低，并且參照同類型產(chǎn)品在亞馬遜的價(jià)格，名創(chuàng)優(yōu)品還是具有低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

另一方面就是增加高端產(chǎn)品線，提高產(chǎn)品銷售價(jià)格。

像是與國(guó)際大牌的代工廠合作生產(chǎn)香薰產(chǎn)品，非常受消費(fèi)者喜歡。比如與奇華頓、芬美意供應(yīng)商合作，兩者分別是Hermes\Dior\Chanel；YSL等奢侈品的香水、香氛代工廠。這類型產(chǎn)品銷售毛利率能夠達(dá)到70%左右。

成本控制：對(duì)于名創(chuàng)優(yōu)品來說，供應(yīng)鏈議價(jià)的能力非常強(qiáng)，因?yàn)橛袕?qiáng)大的銷量需求保障，所以能夠以量制價(jià)。同時(shí)，還在國(guó)內(nèi)不停的篩選優(yōu)質(zhì)供貨商，近年來，公司的供貨商數(shù)量越來越多，并且頭部效應(yīng)趨勢(shì)下降。目前在國(guó)內(nèi)供貨商數(shù)量達(dá)到近千家。

在費(fèi)用支出上：公司以最大程度降低了人員成本和店鋪運(yùn)營(yíng)成本，將主要方向放在IP授權(quán)以及新品開發(fā)上。

綜上：公司能夠在對(duì)成本和費(fèi)用的良好把控的同時(shí)，提高產(chǎn)品銷售毛利率，所以使得公司的利潤(rùn)進(jìn)入增長(zhǎng)通道。

總結(jié)

華爾街見聞·見智研究認(rèn)為：在小商品出海經(jīng)濟(jì)中，名創(chuàng)優(yōu)品在低價(jià)成本的背后，產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。

公司對(duì)IP的看重，深深把握住消費(fèi)者的訴求，既能夠滿足人們“喜新厭舊”的口味，還能夠增加產(chǎn)品的精神附加值，從而獲得留住消費(fèi)者的核心密碼。

此外，全球不斷增加的新店，就是業(yè)績(jī)的保障。公司能夠因地制宜，在不同國(guó)家采用最高效的經(jīng)營(yíng)模式，最大程度降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，還能夠有業(yè)務(wù)增長(zhǎng)保障。

關(guān)鍵詞： 名創(chuàng)優(yōu)品